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兰蕙几枝不必多,馨香一片自然来

这里是雷帝范萍的实名博客。。。。。。

 
 
 

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关于我

天津市雷帝贸易发展有限公司 总经理 天津惠福民生生物科技有限公司 总经理 雷帝国际投资集团有限公司 总经理 国际医学美容协会认证高级医学美容师 雷帝男士专业护肤产品创始人 国际男士美容研究中心创始人 惠康盛发中药生发品牌创始人 写博客不是为了做广告,也不是为了显示自己有多少名头,只是想记录自己的故事,告诉大家一个真实的创业者的喜、怒、哀、乐,让大家看到一个平凡的生命创造的意想不到的价值!告诉你,我行,其实你也行!

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(分享)难推销的商品  

2011-12-15 10:23:56|  分类: 职场人生 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一天,我壮着胆子,走进德国一家大商场的经理室,我说,想同经理谈生意。经理是一个中年妇女,她告诉我,我是她遇见第一个找上门谈生意的中国人。
  我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的,她的
态度挺好,看了看,客客气气地问:“你有公文吗?”我不明白,她说:“你代表中国政府哪一个部门?或者是哪个省、哪个市的政府部门?”我说:“我不能代表政府。”经理说:“抱歉,我们只同中国官方做生意,同中国的外贸部门、进出口公司签协议。”我说:“难道你们不同中国民间机构打交道吗?”她说:“我们必须通过资质确认、信用调查,才能谈别的。”
  我不死心,心想,大商场规矩多,去小商店试试。我跑了几家小商店,还有一家是工艺品专卖店,都碰了钉子。有的只进正规渠道的货,有的人坦率地说,这类中国工艺品不好卖。
  有一次,我走进一家超市,对经理说我是中国人。他热情地拉着我在商店里转,拿出一件件商品,有五颜六色的圣诞饰物,有小巧精致的礼品八音盒,还有小收录机什么的,说明书上标着“中国制造”。
  经理是一个老头子,特豪爽,他说:“我去过中国,
喜欢长城、故宫、黄山,所以,我进了许多中国货。”我说:“您还想要中国商品吗?”他耸耸肩:“现在不需要。这里还有很多。年轻人,我和中国公司联系密切,他们提供充足的货源。”我忙说:“我也能提供货源,价格更便宜。”他两手一摊,说:“也许吧。”
  过了几天,我又去找他,说是能够给他提供各种商品,价格可能更便宜。我想,商人嘛,谁不想多
赚钱?他有点儿不高兴了,严肃地说:“真不明白你们怎么这样做,为了抢生意,不怕伤害自己的同行?”我说:“这是竞争。”他说:“竞争应该在商品质量上下工夫。如果用压低价格的办法,到头来,伤害的是你们国家的利益。你看,德国的名牌不降价,但是,大家都去买它。”说得我一阵阵脸红。
  生意虽没谈成,我却真正领教了德国的经商理念:严谨、规范,每走一步,都要看有没有法律依据;又有些刻板教条,缺少灵活性。难怪人家的市场井然有序,从没什么伪劣之说

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