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兰蕙几枝不必多,馨香一片自然来

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(分享)寓言故事里的企业存活之道!  

2011-11-30 11:16:19|  分类: 经营管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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有这样一个森林逃命的寓言故事。说的是两个人到森林里旅游,晚上在森林中住了下来。早上森林中突然跑出一只大黑熊来,两个人中的一个忙着穿球鞋,而另一个人对他说:“你把球鞋穿上有什么用呢?我们是跑不过黑熊的!”忙着穿球鞋的人回答说:“我不是要跑的比黑熊快,我是要跑得比你快,只要我能把你落在后面,我就安全了”。

  这个故事放在平时也就是博取一乐,只当是个故事,但现在重新翻开来读,备感其间的至理名言。肆劣全球的金融风暴已经“刮”了一年多了,而且可能还会无休止的继续“刮”下去。在这个生产低靡、消费乏力的经济低谷阶段,企业如果依然没有警觉并积极采取行动的话,注定是要像上面那个寓言故事里的被动的游人一样被“黑熊”吞噬的。金融危机其实就是一只恐怖的“黑熊”,在金融危机面前,我们的企业其实就是无力扭转乾坤的游人。但是,不管金融危机有多严重,真正从辉煌走向衰败的其实只是一部分企业,仍然会有一部分企业可以在危机中存活下来甚至发展壮大,进而创造出更大的成功。这其中的关键就在于有远见的企业能不能行动起来,把同行远远的抛在身后,让自己成功的摆脱危险。而要实现这一点,必然面临一个问题——如何把同行抛在身后?

  每一个行业都有行业发展的规律和轨迹。进一步研究之后我们惊人的发现,这些行业规律和轨迹竟然是由位居行业前列的领先品牌制定的,它们在产品研发、生产制造、团队建设、营销推广、企业管理各个领域为行业“制定”出一个“标准”,这个标准在影响着这个行业的中小企业按部就班的照着做,体育行业也不例外。毫无疑问,这个标准对于那些行业主流品牌最为有利,毕竟这个标准是它们自身经历的写照,是其量身定制得出的一个标准。譬如对渠道商的政策支持,主流企业得出了1-2%的年终返利支持的“标准”,对于那些大型主流企业来说,一方面两个点的返利对于其高额的利润结构不会构成任何负担;另一方面其销售规模较大,两个点的返利从问题来看已经相当可观。而对于那些处于发展初级阶段的中小企业而言,1-2%的返利无疑弊端多多。首先,中小企业利润水平极低,两个点的返利对于其微薄的利润结构无疑雪上加霜,不堪重负;其次,中小企业销售规模远远不如行业主流企业,两个点返利的总量仍嫌稀少,并不足以带给经销商足够的经济刺激,效果亦不明显;最后,中小企业推行两个点的行业标准返利政策由于效果不明显,造成了巨大的间接损失,这个损失就是中小企业最宝贵也最不能浪费的“资源”——时间,因为遵循行业“标准”,中小企业失去了崛起的宝贵时机。

  到这里,我们总结出了一个普遍存在于各个行业的“阳谋”——行业标准。这些行业标准其本质是遏制中小企业崛起最大的思想障碍,如果中小企业因循守旧,按照这些所谓经过验证的“行业标准”来管理自己的企业的话,其最后的结果无疑是成为上面寓言中那个无动于衷的游人,终究摆脱不了被危机吞噬的命运。依然以销售返点为例,如果中小企业能够提供给经销商5-8个年终返点,制定远远高于行业标准的企业标准,将会带来什么反应呢?第一,高额的返点必将令经销商为之疯狂,其积极性和资源将被最大化的激活,企业将获得更多的渠道机会、市场拓展机会;第二,从表面上看企业出让了更多的利润,但经销商赢利模式的改变(重视返利收益,淡化批发收益)将令经销商以更低廉的价格向下游倾销产品,产品的竞争优势必将大大加强,流通的速度也将迅速加快,资金周转的速度得以明显的提升,企业的整体收益其实丝毫无损;第三,经销商开始追求长期的总体收益,放弃了即时的单位利益,解放思想,灵活经销,从而有效避免了产品库存,节省了库存的损失和成本,变相获取了更多的“利润”;第四,企业的市场规模将以最快的速度、最短的时间进行扩充,企业在有限的时间内实现了更大的成功,节省了品牌腾飞的时间,从而赚取了企业经营最昂贵的时间成本。

  金融风暴当前,企业要存活下来并且获得进一步发展,就必须率先打破行业制定的所谓种种标准,颠覆市场竞争潜规则,创造出对自己最有利,能够为自己带来最大市场效益的新标准。唯有如此,中小企业才有可能跑得比其它企业更快、更远,才有可能成为摆脱危机,掌握自己命运的幸运之星。


 

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