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兰蕙几枝不必多,馨香一片自然来

这里是雷帝范萍的实名博客。。。。。。

 
 
 

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关于我

天津市雷帝贸易发展有限公司 总经理 天津惠福民生生物科技有限公司 总经理 雷帝国际投资集团有限公司 总经理 国际医学美容协会认证高级医学美容师 雷帝男士专业护肤产品创始人 国际男士美容研究中心创始人 惠康盛发中药生发品牌创始人 写博客不是为了做广告,也不是为了显示自己有多少名头,只是想记录自己的故事,告诉大家一个真实的创业者的喜、怒、哀、乐,让大家看到一个平凡的生命创造的意想不到的价值!告诉你,我行,其实你也行!

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(原创)博弈人生自传连载四 结缘化妆品,一个不美丽的开始(上)  

2008-02-04 17:51:20|  分类: 搏奕人生创业手记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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那一年,我只有18岁!

在我们那个时代,十八岁的孩子绝对没有现在的小孩知道得多,什么流行呀,时尚啊,那个时候所有人还没有这样的概念。化妆品市场还处于初期,大多数人最多是在脸上搽一些让皮肤润滑的油,爱美的女士,也最多就是买一瓶能美白的遮盖霜,呵呵,对于一些什么保湿、紧致皮肤的词,听都没听过。化妆品的宣传少,我的了解也就更有限了。

但是机缘往往就是这么巧合,偶然的机会,让我和它相遇,而且伴随我至今,成为我为之经营一生的事业。所以,现在想想,谁都不可能知道自己将来的事情,但是自己的道路就在自己的脚下,把握每一个机会,不放弃,也许它会成为改变你一生的一件小事。

那年夏天的暑假,我图书馆正看书。偶遇上了自己的同班同学,于是跟他闲聊起来,他跟我说,他正在一个化妆品公司做事,我很惊讶也很好奇,便问他做的是什么事情。

原来是一家化妆品公司在天津设了个办事处,主要是通过讲课来向消费者推销化妆品,用课堂形式销售产品,做直销的。当时我,不懂得什么是推销,也不懂得什么是销售,更不用说直销,简单来说,就知道是卖东西的,我那个同学是一个约课员,所谓的约课员,就是事先去各企业、单位联系好了,然后由讲师去讲美容、护肤、化妆等相关知识,同时推销自己的化妆品。约课员每成功邀约一次,只要卖掉产品,不论数量多少,都能拿到50块钱的报酬。美容师没有固定收入,但是可以拿销售额的10%。

他当时是极力怂恿我去做销售,因为我当时在学校担任着宣传部部长,学校的一些外联活动啊,很多的事情我都是核心人员,也经常主持学校的一些节目,所以他觉得我能力还不错,就建议我去做美容讲师,当然主要原因还是产品卖的好他做起来也有收获。我思考了一下,最后决定试试看。晚上回家后跟父母一说,他们并不赞成,因为那时候家里的经济条件根本不需要我出去挣钱,但是自己也想去试试,最后还是说服了父母。

那家化妆品公司就是后来的成了国内很知名的一家化妆品公司,那时候还在代理销售别人的品牌,后来才有了自己的产品。我跟着那个男同学去到他们在天津的办事处,那是在中心公园东方饭店的一个房间里,里面有两男两女,经同学介绍,知道两个男的一个姓刘,一个姓牛,是两个经理,当时都叫他们刘sir、牛sir,还有两个20多岁的年轻女孩子,一个姓苗,是个会计,另一个姓贾,是个讲师,都叫贾老师。通过那个男同学的介绍,我还知道销售的提成是10%,当时我根本没有提成多还是少的概念,只想着要做就是把产品卖出去。

我刚去的时候是牛sir 负责接见的我,30多岁的一个陕西男人,我至今清楚的记得他当时看我的表情,我站在他的面前,他从头到脚将我打量了一遍,眼神里充满了不屑。现在想来,他的这种不屑也是有道理的,因为我当时是非常瘦的一个女孩子,虽然差不多快18岁了,但是在表面上一点也不像。但我还是对他眼神里那种不屑很是恼火,他说:

小姑娘多大了?有14岁了吧?

我当时站在那里,心里很生气,气鼓鼓地回了一句:

18了。

他不信,又问:

真的假的?你要去做销售?做得来吗?

我当时真的很生气:

没试过你怎么知道我不行?

显然,牛sir对我很不满,依然是一脸不屑,一点不把我放在眼里,我当时心里也很生气,心想你居然看不起我,我非要做出好成绩来。后来他们还是让我跟着那个贾老师去听课了。

就在当天,我清楚地记得,当贾老师和约课员骑着车走在前面的时候,我背着包、驮着货骑着自行车在后面追。现在回想起来,谁会喜欢一个初出毛庐、自尊心又强、脾气又倔、骄傲的过分的小女孩呢?更别说尊重我了,因此他们也没等我,就先走一步了,我在后面带着货拼命追、拼命追,心里却很气愤。现在想来,自己都很佩服自己的那种拼劲。

当时,我对化妆品根本是一窍不通,什么护肤啊、美容啊,我还是第一次听到这样的东西,因此在听课的时候我一脸茫然,但是依然用笔不停地记笔记,只希望自己能多记下一些,回去好好研究研究。一堂课的顺序基本是这样的,首先由讲师讲解护肤、美容以及化妆知识,然后是做产品示范,然后课就完了,就是售卖化妆品时间。我记得那堂课完了之后卖了600-700块钱的化妆品。

晚上回到家里,我吃完饭就开始整理笔记,并且自己对着镜子试讲了一遍,还挺满意!

第二天早上,我一早就去到公司的办公室,公司安排我在中午11001230之间去一个单位讲课,我们讲课一般都是利用顾客的休息时间进行,所以上午,我就带上货,骑上车,出发了。

尽管没有经验,对专业知识也不是非常了解,我还是学着贾老师的模样讲完了课,而且还自认为讲的不错呢!课讲完了,我把化妆品取出来放在身旁,也有不少人围上来看产品,问了很多问题,但是却没有人提出来买货。还有顾客看了我一眼说:

你才多大呀,十几岁的小姑娘皮肤当然好了,你讲的好,但不一定产品好啊!化妆品可不能乱用!

一群人唧唧喳喳地围着我讨论了一会儿,就陆陆续续地走了,我一个人站在空荡荡的会议室,眼前的产品一件也没有卖出去,心想着怎么办呢?我这回还是输了,一件产品都没有卖出去意味着什么呢?

我慢慢地收好东西,回去的路上,我真的有种不回去的冲动,太令人难堪了,货品原封不动地带回去,别人会怎么看我,我居然真的很没用,我第一次觉得很气馁。我以最慢的速度走着,真希望永远不要走到公司去,那会是一种怎样的场面!别人的讽刺和贬低的眼神……哎,算了,想了想,这样的工作还是不适合我,但是并不代表我真的没有用,管他别人怎么看呢,自己明白就好了。想到这里,我就只想快点结完帐,把这件事情结束。于是我骑上车,飞快地骑回办事处。

终于回到办事处,我是最早一个回去的,虽然之前做好了心理准备,还是觉得自己太丢脸了,居然一件也没有卖出去!而之前还口气很大,好像自己很行,这可怎么面对那些人呢?尤其是牛sir,其实我那时候不能面对的是自己,但是当时却是想着别人会怎么看自己,很在意别人看我的眼光,毕竟之前我方出了大话,很多人等着看我的笑话。

果然她们陆续回来的时候,都是将手上的空袋子朝地上一扔,一脸完成任务的轻松和成就感,显然是都卖完了,见我在一旁守着满满的一袋化妆品发呆,就知道我没有卖出去,于是开始议论我“剃了光头”,我在那里强忍着这种耻辱,这时候牛sir说:

东西没卖掉傻站那儿干吗?还不把地上的袋子擦干净了收起来!

别人的袋子凭什么要我拣?我又不是一个搞卫生的!我当时就想发火,但是我没说话,我是忍着屈辱去工作的,我将她们扔在地上的袋子一个一个用抹布擦干净了,再叠起来放好。

我收拾完了那些袋子后,刚座下,这时候刘sir对我说:

范萍,倒水给大家喝!

我当时心里特别难受,只想着赶紧走人,一刻钟都不想在那里呆着,面对着这些人的态度,要在平时,我早就发火了,看看会计已经闲着了,便跟会计说我要结帐走了,没想到会计对我说:

人家要拿钱的还不着急呢?你着什么急。又没有钱。

 

我在别人的嘲讽和轻视中遇见了我的事业,当然,这是我后来才知道的,但是我坚持下去了,年少张扬的我第一次遇上了自己的失败,那个时候的心情是无法表达的。(后续)。。。。。。

     
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