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兰蕙几枝不必多,馨香一片自然来

这里是雷帝范萍的实名博客。。。。。。

 
 
 

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关于我

天津市雷帝贸易发展有限公司 总经理 天津惠福民生生物科技有限公司 总经理 雷帝国际投资集团有限公司 总经理 国际医学美容协会认证高级医学美容师 雷帝男士专业护肤产品创始人 国际男士美容研究中心创始人 惠康盛发中药生发品牌创始人 写博客不是为了做广告,也不是为了显示自己有多少名头,只是想记录自己的故事,告诉大家一个真实的创业者的喜、怒、哀、乐,让大家看到一个平凡的生命创造的意想不到的价值!告诉你,我行,其实你也行!

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(原创)博弈人生自传连载五 结缘化妆品,一个不美丽的开始(下)  

2008-02-26 18:24:06|  分类: 搏奕人生创业手记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         接(上)

         年少张狂的我,遇到了人生中第一次事业上的挫折,我当时心里只想着赶快离开这里,让我少受些折磨吧,但是强烈的责任心,又让我不忍心马上离开,我需要汇报完我的工作再走,虽然没有卖钱,但是我需要交接好手中的货,我不想让别人说我既不会卖货,又不懂事!就这样,我硬着头皮等到所有的美容师都离开了公司,整理完所有人扔下的包和水杯,才轮到我到会计面前结账。总算结完账了,没想到经理又把我叫住了,我知道,他想说什么,其实也许他不找我,我也会找他谈的,我不干了!

        面对着这个长我十几岁的男人,我低着头,他开始说话了,一开腔,态度就不好听!

        “我和你说过你不合适,但是你当时骄傲的,怎么样?你看你们同学把你夸的,像朵花似的,你的同学和你都是小孩子,你们可以对自己不负责,但是不能对我不负责,你看咱们的苗老师,不过比你大三岁,人家怎么就能卖货呢?你怎么就不行呢?你们天津的小女生就是骄气,害得我白白花了五十元约课费,让你收拾收拾东西你还不高兴?你以后不用来了!”

        不知道为什么,听完他的最后一句话,我突然抬起了头,我用最凝重的眼神看着这位经理,不知道是什么力量让我脱口而出:“你会为你今天所说的话后悔!”

        经理被我吓了一跳,可能是他没想到我一个想要离开的人会突然说出这样的一句话,他张了张嘴没说话,看着我忽的一下子站起来,扭头走出了公司的大门。

       我都不知道我是怎么回的家,我不干了也就算了,竟然被别人瞧不起!竟然因为我是个小女生,竟然因为我是天津的小女生而被别人瞧不起!他的每一句话,都深深的刺痛我的心!叛逆的我,是不能接受别人的轻视的!

      我在心里一直狠狠的说,“我会让你为你今天所说的话后悔!”

     一阵激动之后我再一次陷入了迷茫,我怎么让人家后悔啊,我该怎么做呢?

     妈妈得知我的事后,安慰我,反正是兼职,不用那么认真,你太小,等你再长几岁再干吧,你什么都不懂,给人家讲什么人家也不信啊!

     是啊,回到家我反复的研究我讲过的课,全是照着公司前一位美容师给我讲过的内容照搬,根本没有新意,另外,关键的时候,那么多人把我围上来,我一个都抓不住,让他们又一个一个的都走开了,这怎么能卖货呢?不行,我得研究一个更好的讲法,得让她们听着激动,听着对我刮目相看,然后我得一个一个的抓住他们的心理,让他们听我的话,真做到了这两点,我就一定能卖货!

    那一晚,我彻夜末眠,越想越激动,越想越兴奋!第二天早上,我就带着面包和水直接奔图书馆了!

   一连七天,我把图书馆里所有与美容有关的书看了个遍,还把所有和皮肤有关的医学书籍全都认真的看了,每个重要的细节都做了笔记,七天以后,我带着厚厚的三大本笔记,再一次座在家里,重新构思我的美容讲义我发现自己已经变了!

       为了让自己的讲课内容更生动,更有说服力,我引用了大量的医学常识,还生动的编了几个小故事,从洗脸开始,生动的为大家讲解了皮肤的洗护知识,还利用我学来的东西,告诉大家如何挑选适合自己的护肤品。在那个大家连面膜都不知道是什么的年代,这样一堂生动的美容知识课,一定会让大家信服我的!

       解决了第一个问题,我又开始研究第二个问题,如果抓住顾客!我仔细分析了一下子,要想卖货,那么在一个群体中,一定要锁定一位最容易买东西的女人,她一定是那种非常外向的性格,有扇动力和亲和力,能痛快的下决定,还能帮我鼓励其它人的!    怎么抓住这样的人呢?直接卖货肯定是不行的,我想啊想啊!突然眼前一亮,用我撑握的美容知识,给所有人免费测试皮肤!大家都一定想知道自己是什么样的皮肤,这样一定就会耐心的围着我不走了,我一个一个测,一个一个讲,一个一个推荐产品!抓住一个,就能抓住一片了!

       那一夜,我兴奋的一夜都睡不着!我想,我找到方法了!只要再试一次,我肯定会成功!

       可是,公司经理会允许我去试一次吗?无论如何我要试试!

       第二天,我敲开了公司经理室的大门,开门见山直接的说:再给我一次机会,我要再讲一节课!

       没等经理开口,我马上说:如果这次不成功,我来赔偿公司五十元的损失,如果成功了,我要你给我道歉!

      时间你来定,远点近点无所谓!

     经理楞了半天神,才哦,哦,的答应了下来。

     于是我分配到了一节离公司最远的课,我记得是小海地的一家小学校。

      走上讲台,给这所小学的几十位老师讲美容课,我一口气讲了二个多小时,这其中有的老师家里来电话,叫她去办公室接电话,都被她拒绝了“告诉他再过二十分钟我给他回过去!忙着呢!”当时我听在耳机里,乐在心里,这证明我的讲课内容足够精彩了!讲课这个环节上,我成功了!!!!

      讲完课,我还给她们做了一个小演示,从洗脸到面膜,一丝不拘,一一演示,当这些老师们看到作完面膜那干净滋润的皮肤时,都惊讶得了不得,呵呵,要知道挑选模特我也是走了大脑的,挑那种平时不爱护理,长相一般,但是做完了肯定有效果的,拿她当完模特,还要让所有听课的人全走过来摸一摸,看一看,哪个女人不想自己漂亮啊!这模特的成功,就是所有女人梦想的成功!皮肤太好的,大家会觉得你产品没效果,皮肤太坏的,会影响你产品的效果,不爱收拾的,突然间一收拾,一下子就出效果了,哈哈,第二步,我又成功了!

     接下来,我开始招呼大家,讲课结束了,但是我暂时不走,我可以留下来给大家免费测试一下皮肤,帮你出一个皮肤分析和美容指导!

   好家伙,谁也不肯走啊,一下子就把我围上了,我可不是谁先挤过来就给谁先说,我挑了一个老大姐,口直心快的那种,皮肤又不是很好,直接给她来了个彻底分析,最后告诉她,想改变自己的皮肤,一定要正确的使用护肤品,你可以选择我们的品牌中的某某某,说完,那大姐马上痛快的答应了,得给我配一套,写下来,我回家按你写的用!第一个顾客顺利打开,后面的顾客你看看我,我看看你,正不知如何是好,那大姐一扭头,姐妹们,快去拿钱啊,一会下班回家直接就自己作美容拉!明天咱们比看谁漂亮!

     一会功夫,我手里的货全卖空了,还有人预定,让我明天送过去!我数了数,一共1680元!

    回来的路上,我旁边的约课员一个劲的说,真没想到,真没想到!下次你还来讲我约的课吧,小范老师,你来了我心里有底,你讲的太好了!怎么和你以前差距这么大啊!

     我笑笑无语,我知道我成功了!

       回到公司,我小心的把书包折好,放进箱子里,并且用自带的杯子给自己倒了一杯水,那一天,我是全公司销售最高的美容师,我没扔包,也没用别人给我倒水,全屋的人全很惊讶!

     按公司不成文的规矩,谁卖的最差谁就得出力气打扫大家的战场,谁就得最后一个结账,但是我没有,我仍然等到大家全结完账才座到会计的跟前,会计不好意思的看了看我,收下了所有的货款,因为临走的时候,我找她要货,她不肯给我这么多,说是卖不出去还得再装起来,太麻烦!这会,我想她也觉得不好意思了!

      我起身要走,经理欲言又止,我知道他想说什么,我笑了笑“这个暑假我都有空,有课的话,随时叫我吧!”

     从那以后,我讲了无数次的美容课,在那个时候,我父亲一个月的工资不过二百多元,但是我第一天的提成就有168元,那种第一次战胜自己,扭转乾坤的经历,让我深深的爱上了这一行,多年以后,我仍然深深的感激那位骂过我的牛经理,如果没有那一痛骂,也许我就放弃了,也许我到今天也不会进入这个行业了!

     但是庆幸的是,我挨了骂,并且因此而更加发奋,它为我开启了进入美容行业的大门!

     所以今天,我想对自己,也对所有的朋友们说,有时候,有人骂你,有人欺侮你,甚至伤害你,真的不是件坏事!你应该感谢他,让你有机会重新面对你自己!面对困境,只有你战胜你自己,才能实现人生最大的飞跃!

 

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